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  • 陌生拜访八步骤(一)
  • 第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来... 【查看详细】
  • 销售的境界
  • 销售的境界 1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没... 【查看详细】
  • 顾客做决定的六个阶段
  • 顾客做购买决定的六个心理状态阶段 通常一个顾客做一个决定的时候,往往都会有几个阶段的过程,这个过程是内心的变化,是一个衡量利弊的过程。如果一般的销售员不懂的这点,往往会出现比... 【查看详细】
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  • 十七条黄金定律(拿破仑•希尔)
  • 美国博士拿破仑·希尔说:心态是命运的控制塔,心态决定我们人生的成败。积极情感的人处处对环境和他人充满着感激之情,容易感受到环境中良好的一面。我们的心态控制着自己的思维活动,从而... 【查看详细】
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  • 客户心理分析一、犹豫不决型客户特点: 情绪不稳定,忽冷忽热,没有主见,逆反思维,只想坏的,不想好的。应对策略: 这个项目很适合你,你立即做,现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语,... 【查看详细】
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  • 海因茨,默克说:在工作过程中,最好的执行者都是自动自发的人,他们确信自己有能力完成任务。这种人的个人价值和自尊是发自内心的,而不是来自他人。 工作是一个态度问题,工作需要热情和行... 【查看详细】
  • 论毅力
  • 人生事业之成败,除了取决于各种各样客观条件之外,还受到一个重要因素的制约——那就是看一个人有没有坚韧不拔的毅力。 所谓毅力,指的是人们对待事业的坚韧性和持久力。如果一个人在创... 【查看详细】
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