将成功率提高一倍的10个销售技巧-凯发k8官网首页登录

将成功率提高一倍的10个销售技巧

来源：转载发布时间:2012-12-14 8:57:42

想要确保更多潜在高品质的顾客成为实际终身付费的客户吗？以下十件事是你今天就能开始轻松将你的转换率提高一倍的诀窍，很有可能在这个季度以及以后帮助你进入公司的“销售冠军圈” 。

　　·寻求更多的推荐 可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由。当你进行销售时如果有人推荐将大大降低这个壁垒。

　　·只拜访决策者 只紧追具有购买你的产品或服务相应职称的潜在客户。因为你每天进行销售的时间是有限的，不要浪费时间在没有能力进行采购的人身上。

　　·控制您的日程 第一次预约时，要接受潜在客户觉得方便的任何时间。

　　·优化您的会议日程 例如，如果你发现一般销售拜访需要半天，那么尽量把会议安排在上午8:30和下午1:30。如果你的会议被安排在上午11:00，那么你当天只能拜访一个客户。

·在第一时间拜访潜在客户 不要将宝贵的销售拜访时间（也就是工作时间）浪费在客户关系管理系统，搞调研和回复电子邮件等事情上。

　　·别想一下完成很多 大多数b2b销售需要一个以上的会面才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。

　　·不要重复自己 许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。

　　·不要期望反对 除非你能够百分百确信将出现某个反对意见，否则不要自己提出反对意见并作出回答。尽管潜在客户几乎总有意见，你所要做的最后一件事是为他们提供细目清单。

　　·查明真正的反对意见 如果潜在客户迟疑（如“我需要和我的员工讨论”）或者表现出目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。

　　·尝试成交，然后成交 当你讲完，看看成交时机是否成熟。（例如，这些对你们来说有意义吗？）一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买，就完成交易。