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“如何攻克销售中的难题”----《今日养猪业》杂志社长蔡建

来源：本站 发布时间:2014-9-5 10:35:06

     9月4日，公司邀请到为我司做宣传的《今日养猪业》杂志社长蔡建，为大家带来了《如何攻克销售中的难题》一场精彩的培训课程。

    培训中，蔡老师首先让大家列举了在销售中大家所遇到的问题、难题，销售人员也一一发表，主要列举了以下几点：1、丢单；2、价格变动；3、价格与价值；4、跟单；5、以产定销/以销定产？6、引种信息；7、凯发k8官网首页登录的售后服务。

    围绕以上重点问题，蔡老师以问答形式及实际案例分析，以及诚恳的表达态度为大家一一剖析了以上难题的根源和解决办法，在培训过程中，赢得了大家的阵阵掌声。

    让人印象深刻的几点，分析了销售的重点就一个字“成”，在“成”的背后有一群人即“人脉”；在失败的时候，我们应该注重的是“内”还是“外”？应该记住，“我是一切的根源”并不是一直找外在的原因；“金奖银奖不如客户夸奖，金杯银杯不如客户口碑”，做任何销售都应该维护好自己的客户，与客户建立起信任与依赖。在自己的市场里要树立标杆等等。销售人员在和蔡老师沟通过后，有一种相见恨晚的惋惜，当然，对于我们销售来说，永远不晚，相信我们在梳理透这些难题后，一定会有所突破，取得优异业绩。

培训中大家认真听讲

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